不懂养殖技术就不要盲目投资小龙虾行业 否则结果就是亏本

        

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        她收荒1年赚10万 她养龙虾3年亏7万

  咋个才能算回这个账?

  家住四川遂宁市船山区永盛镇的女性蒲建军当“收荒匠”,10年挣得2套房1栋小楼1辆车。2012年再投资养虾,3年却亏损7万元。本期创业故事,希望通过她创业经历,她的成功与失败能给予你以创业的启示。

  3月1日10时许,记者在藕园巷见到了46岁的蒲建军,虽然已是中年,但她身穿红色羽绒服,牛仔裤配上短靴,显得分外整洁利落,完全颠覆了记者所预想的“收荒匠”的形象。此时,她正要和丈夫外出收荒,记者随即和她坐上了面包车,沿途她向记者聊起了她的经历。

  收荒

  勤访办公楼 遍临百姓家

  10余年挣2套房1栋小楼1辆车

  蒲建军,女,47岁,船山区永盛镇人。2002年,蒲建军和丈夫在成都经营数年的茶楼遭遇到困难,无奈之下,夫妻俩只得回到老家遂宁。为了生计,丈夫做起了木匠活,蒲建军也开始想着挣钱的事。

  想做生意,没本钱。有没有不要本钱的生意呢?夫妻俩一直在思考这个问题。

  有次进城,蒲建军看到垃圾堆旁扔着的废纸板,像捡到了宝似的,因为这个可以拿去卖,不就是钱吗?“当时就萌生了去收废品的念头,这就是不要本钱的生意,如果运气好,会有大商机。”蒲建军说:“虽然是小活计,但是每天都能见钱。”

  于是,蒲建军买了一辆旧自行车,在车后右侧挂上个竹篓子,就开始走街串巷收旧废品、报纸。“以前有句老话‘出门不弯腰,进屋没柴烧’,没生意的时候,就是捡几匹瓦,也没有空着手回家的。”

  渐渐地,蒲建军琢磨出了“门道”:沿街收居民家的“零货”效率比较低,如果碰到单位、企业、办公楼等搬迁,就可以“包场”,收到大量的旧家具、厨具、电器等,这样才能赚得更多。第一次遇到“包场”,是一单位重新装修。因为有当时收荒界的“老大”“坐镇”,其他人不敢竞争。蒲建军告诉记者,那次紧咬着喊价,400元起价,轮了近10盘,最终以800元拿到手。最后还是在荒货老板那去借钱,再找了个“老手”来合伙做,仅这次就赚了好几千块。

  尝到了甜头,蒲建军看到了企业、单位办公楼的“钱景”,她开始紧盯企业、单位办公楼。从市政府机关到企业,“蒲姐”的名气也越来越大,就算是后来政府搬迁、办公楼重新调整、翻新,都是蒲建军去上门“收荒”,她的生意也越来越好。后来,丈夫也不干木匠活了,专门给她“打工”。

  经过10余年打拼,蒲建军掌握了市城区各单位、企业、学校近50%的废品回收业务,市场从城南遂宁东辰中学北延至遂宁实验中学,从城东川职院西延至火车站。“生意很好,每天有忙不完的活,收完这家又收那家,明天的都排满了。”蒲建军告诉记者,虽然每天忙得脚不沾地,她和丈夫也是很知足,行情好的话年收入10万多,就算是去年行情不好,废品价格下跌,也挣了7万多,“比打工强多了。”近10年来,家业不断积累,在城里买了2套房,老家几年前还修了近1000平米的小楼,买了新车。

  养虾

  不懂技术 盲目投资

  3年亏7万 养殖场血本无归

  每到夏季,各家餐馆的餐桌上总少不了一大盘爆炒龙虾,蒲建军从此处看到了养虾的商机。2012年,她投资近7万元,在船山区永兴镇租下近20亩水田,投放了5万元的虾苗。

  蒲建军带着记者来到位于永兴镇的龙虾养殖场。养殖场的场景却让记者吃惊,这根本不像养虾的水田,好似农家撂荒的干田,有的地方还长着杂草,只有地势低洼的地方有少许浑浊的水。

  蒲建军告诉记者,此前养殖场不是现在这样的,开始养虾时,水田里水槽丰盛,龙虾生长繁殖得很好,生意也很不错,然而却遭遇了暴雨,“眼看着大只大只的虾被冲走,挡都挡不住。”投进去的钱竟有大半都“打了水漂”,甚至田埂都冲垮了。经历了这次失败后,蒲建军也不怎么把心思放在养虾上,自己再次把心思转回收荒上,把养殖场交给弟弟一家打理。弟弟也不懂龙虾的养殖技术,就成了如今的状况,投资的7万元,3年内血本无归。(记者 杨月梅)

  她“收荒”的成功经验

  收荒瞄准大桩货

  虽然收荒是小活计,蒲建军也有自己的经营秘诀,在实践中,她没有像其他收荒匠那样选择传统的走街串巷的方式,而是看准了企业、单位办公楼的“前景”,紧盯潜在的市场,了解哪些单位要搬迁,哪些单位要重新装修、更换设备等,这些信息是很重要的。因为货源都集中在政府、单位和企业办公楼,进出的人都十分讲究,蒲建军也每天都穿得干净漂亮,脖子上挂着个小灵通,进办公室就发名片。“门卫还以为是办事的,不是自行车挂着个竹篓,根本看不出是收废品的。”蒲建军说,自己是最时髦的“收荒匠”。

  她养虾的失败教训

  不懂技术盲目投资养虾

  对于养龙虾失败,蒲建军从实践中吸取了失败的教训。她告诉记者,自己选择养殖龙虾,是看到市场的火爆,不懂养殖技术就盲目投资,以为只需要圈地,投放虾苗即可。其实,龙虾虾池规划、建造、何时喂食、何时下种,何时捕捞,都决定着龙虾的产量和大小。而自己却缺乏技术和管理,甚至连投放比例、虾池消毒等都不懂,就算是没有那次暴雨,自己的养殖业也不会长久。